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借助电商平台 4年从300万做到5000多万

发布时间:2017-7-27 9:07:45来源:安昂传动作者:admin浏览量:588

借助电商平台 4年从300万做到5000多万

       行业牛人

  2006年,现(安昂五金机电有限公司)李勇拿着仅有的20万人民币开始创业,公司一度由于资金紧张面临倒闭。从2008年开始,东莞制造业遭遇前所未有的困境,而他借助电子商务,开始了销售额暴涨之路,2008年公司销售额只有约300万元,而现在年销售额已有5000多万元。

 

  20万元创业公司差点倒闭

  李勇今年43岁。2003年,他从老家来东莞打工,进入一家五金机电公司做业务员,每天奔波在各家工厂间推销产品。这样做了3年,摸透行业并且积累了不少客户的李勇决定出来单干。2006年,他拿着仅有的20万元创业资金,成立了东莞市安昂五金机电有限公司,自己不生产产品,只做贸易。

 

  “起步的时候很难做,资金少,公司差点倒闭。”李勇说,一开始他还是延续着此前跑工厂的模式,但是跑工厂的弊端也很明显,一是经常吃闭门羹,见不到老板沟通,而且客户要求苛刻,货款要求月结,他销售的导轨、光轴、轴承等产品单价又不低,由于货款的延期,刚开始的一两年,由于资金链紧张,公司多次差点倒闭。

 

  转折开始于2008年。业内人士介绍,东莞有千余家传统的五金零部件贸易公司,大都采用跑工厂式的传统销售方式,2008年金融危机之后,很多工厂倒闭的倒闭,订单下滑的下滑,贸易公司日子并不好过。但是李勇的公司却迎来了春天。

 

  从“跑工厂”到网络推广

  李勇说,打工的时候经常听人说起电子商务,自己就特意去研究了马云、马化腾这些网络奇人。从2008年开始,他尝试着用电子商务来推广产品,去阿里巴巴、其他的制造业网站上广撒网式地发布公司产品信息,然后还请专业人才通过计算机技术,让公司的产品易于被搜索引擎抓取到,往往排在最前面。

 

  这一尝试为公司带来了大量订单,以前靠跑工厂的销售方式,客户主要局限于东莞区域,但是网络发布的信息,全国都能看到,客户也从全国各地打来电话咨询,然后线下交易。这种“线上推广,线下交易”的方式让李勇获益不浅,公司2008年营业额只有300万元,随后每年一翻,到今年公司的销售额已经达到了5000多万元,短短4年暴涨逾15倍,足以令人咋舌。要知道,这四年间,经济不景气,多少贸易公司倒闭,多少订单巨幅萎缩。

 

  不烧钱建网上商城

  这几年的经历,让李勇感受到了电子商务的巨大潜力。去年,他开始筹划类似于京东商城的网上商城,不过定位为传动零部件专业网上商城。最近,公司打造的安昂商城已经上线。

 

  李勇有自己的想法。在他看来,传统的线下交易往往月结,这对贸易公司的资金流要求非常大,6000万元的营业额,至少需要2000万元的资金流。但电子商务是先付款再供货,6000万元的生意只要500万资金流就够了。而且如果建立一个网上商城,可以告别他此前分散式的网络推广方式,节约很多人力,只需集中推广自己的商城就行。

 

  在很多人看来,电子商务是一个烧钱的行业,动辄拿数亿几十亿去砸。但李勇却说自己“烧钱的方式不做,用的是不烧钱的形式”。他透露,自己打造的网上商城前期投入约500万元,而上线后每月的维护只需10万元左右就可以了。他之所以敢豪言不烧钱,还有一个重要原因是,自己此前的4000个客户,都是通过网上推广而来,商城上线后,全部转到商城上交易,马上就能为商城带来客户和利润。他预计只需一年商城就能实现盈利。

        

  李勇说,传动零部件的电子商务规模至少有上千亿,他的目标是做到国内这个领域的老大。他认为,东莞其他的传统工业产品也可以用类似于自己的模式去试水网络推广和电子商务。

       安昂商城官网http://www.dgaagd.com/

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